PERSONAL BRANDING

EPISODE 6 : PERSONAL BRANDING

Introduction

Souvent, nous avons tendance à nous effacer derrière nos produits, particulièrement les entrepreneurs débutants. Cependant, soyons clairs : nombreux sont ceux qui offrent le même produit ou service. Et ce qui incite les clients à vous choisir plutôt qu’un autre, c’est vous même !

Le personal branding, c’est quoi ?

« Le personal branding, c’est l’art de se faire connaitre en tant que personne. »

johnupmarketing

Le personal branding consiste à se faire connaître en tant que personne. Il s’agit de créer une marque personnelle en utilisant les techniques de marketing habituelles. Mais cette fois en appliquant ses techniques sur soi-même en tant qu’individu. Ainsi, nous nous faisons connaître en tant que personne tout en promouvant notre marque. Avec une identité forte et authentique centrée sur nous-mêmes, nous pouvons atteindre des objectifs commerciaux considérables.

Cependant, je constate malheureusement que de nombreuses entreprises, voire des entrepreneurs, ne l’appliquent pas. Ils se positionnant uniquement en tant que marques sur les réseaux sociaux. À mon avis, c’est une grave erreur. Cela implique de passer à côté d’un des leviers de croissance les plus puissants. Que se soit pour se faire connaître ou pour trouver des clients sur les réseaux sociaux.

7 raisons de passer au personal branding :

1. Les internautes écoutent beaucoup plus facilement une personne qu’une marque : Les internautes accordent bien plus d’attention à une personne qu’à une marque. Selon un article de Forbes, nos publications peuvent facilement multiplier leur portée par 7. La portée désigne le nombre de personnes que l’on parvient à toucher grâce à une publication. Plutôt que de publier en tant que marque sur une page d’entreprise, il est préférable d’encourager vos employés à publier sur leurs profils personnels. Même s’ils ne sont pas des influenceurs, chacun possède son propre réseau. Et c’est en les combinant, qu’on arrive à multiplie la portée d’une publication par 7. Remarque, ce n’est pas seulement une question de nombre, c’est aussi une question de confiance. En effet, instinctivement, nous avons bien plus confiance dans les publications d’une personne que dans celles d’une marque. Et c’est parfaitement normal. Je dirais même … c’est parfaitement humain.
2. Utiliser par les plus grands : Des figures emblématiques comme Elon Musk, Steve Jobs, Oprah Winfrey, etc. ont pleinement saisi l’importance du personal branding. Leur nom est devenu synonyme de réussite et d’influence. Et ce, en grande partie grâce à leur capacité à se positionner et à promouvoir leur propre image de manière efficace. Mais il est essentiel de comprendre que vous n’avez pas besoin d’être aussi renommé que ces géants pour bénéficier des avantages du personal branding. En fait, développer votre propre marque personnelle sur les réseaux sociaux, même avant de lancer votre propre entreprise ou marque, peut s’avérer extrêmement stratégique. Cela vous permet de vous différencier, de vous faire remarquer et de construire une audience engagée bien avant que votre produit ou service ne soit même sur le marché. En investissant dans votre personal branding dès le début, vous établissez une base solide qui peut favoriser la croissance et la réussite de votre entreprise à long terme.
3. Ca n’a jamais été aussi accessible : L’accessibilité est désormais à portée de main, et c’est gratuit. Nous disposons gratuitement d’un vaste espace de partage. Espace qui nous permet de toucher des millions de personnes, même sans être des experts en communication. Aujourd’hui, la création de contenu de qualité est à la portée de tous ! Même à la portée de ceux qui ne sont pas des professionnels. Nous évoluons dans un marché avide de contenus et où être présent sur internet est devenu la norme. Aujourd’hui, c’est ne pas l’être qui semble presque étrange.
4. Votre histoire est une force : Au cœur d’une stratégie de personal branding réussie se trouve la capacité à raconter son histoire. C’est ce que l’on appelle le storytelling. Ou l’art de partager d’où l’on vient, pourquoi on en est là aujourd’hui, et ce que l’on a appris en chemin. Il est bien plus facile de s’identifier à l’histoire d’une personne qu’à celle d’une marque. Raconter son parcours permet de se distinguer naturellement de ses concurrents. Certains peuvent ressentir du stress ou de l’angoisse face à la concurrence dans leur secteur d’activité. Cependant, il est important de se rappeler que chacun est unique. Notre façon de communiquer, de faire de la publicité, et même de vendre est différente. Dans un marché où plusieurs commerçants proposent le même produit ou service, c’est la personnalité du commerçant qui fait la différence. Et c’est là que réside toute la puissance de notre personal branding.
5. Puissant pour trouver des clients naturellement : Il est essentiel de définir précisément votre public cible. En comprenant clairement à qui vous vous adressez, vous avez la capacité d’attirer des clients qui sont véritablement en phase avec votre marque et votre offre. Plus votre cible sera définie avec précision, plus vous pourrez créer un contenu et des messages qui résonnent avec elle de manière authentique. En identifiant vos clients idéaux et en adaptant votre communication à leurs besoins et préférences spécifiques, vous augmentez significativement vos chances de réussite. En revanche, une approche trop généraliste risque de diluer votre message et de ne pas susciter l’engagement des clients potentiels, car ils pourraient ne pas se sentir directement concernés. En définitive, plus vos cibles seront spécifiques, plus vous pourrez attirer des clients qui vous ressemblent, et plus votre approche sera efficace. En revanche, si vous tentez de vous adresser à tout le monde, vous risquez de ne parler à personne en particulier.
6. On se crée une image d’expert : En se positionnant sur les réseaux sociaux, nous nous façonnons naturellement une image d’expert dans notre domaine. Cette démarche nous permet d’établir une crédibilité forte. À mesure que nous publions du contenu, les internautes nous perçoivent de plus en plus comme experts dans notre domaine. Et cette reconnaissance nous ouvre des opportunités incroyables. En nous positionnant en tant qu’expert de notre domaine, nous ouvrons le champ des possibles. Par exemple : en créant la confiance au sein de notre communauté, nos publications préalables peuvent permettre à nos futurs clients de nous aborder en toute confiance. Et plus nous produirons du contenu de qualité, plus notre expertise apparaîtra comme évidente. Ceci renforçant ainsi le sentiment de confiance chez nos abonnés. Certains pourraient même ressentir qu’ils nous connaissent et comprennent notre travail. En fin de compte, cette approche renforce nos relations avec nos clients. Elle établit une base solide pour des interactions durables et mutuellement bénéfiques.
7. Une stratégie longue terme : Si un jour vous décidez de changer d’activité professionnelle, vous aurez déjà une communauté bien établie. En revanche, si vous misez exclusivement sur une page d’entreprise, la transition sera beaucoup plus difficile. Surtout, lorsque vous déciderez de partir. Convaincre les internautes de migrer vers un nouveau compte sera un défi de taille. Sachant qu’aujourd’hui on changer en moyen de post tous les 5 ans, posséder une communauté préexistante représente un avantage considérable.

Pourquoi tout le monde ne pratique pas le personal branding ?

5 raisons qui nous empêchent d’être nous même

Alors, j’ai peut-être un début de réponse pour vous dans cet épisode. Et en un mot, je pense que la principale raison pour ne pas pratiquer le personal branding est : la peur.

1. Peur de ne pas avoir l’air professionnel
2. peur du jugement
3. peur de ne pas avoir de personnalité
4. peur de ne pas apporter suffisamment
5. peur d’en dire trop

1. Peur de ne pas avoir l’air professionnel : La peur de ne pas sembler professionnel est une préoccupation fréquente lorsqu’on démarre une entreprise. On a souvent l’impression qu’on doit être très sérieux, respecter toutes les règles et parler d’une manière très formelle pour être pris au sérieux. Mais est-ce que c’est vraiment ce qui attire les clients ? En réalité, le marketing repose principalement sur les émotions et les relations humaines. Les marques qui connaissent le succès ne se contentent pas de vendre, elles tissent des liens avec leur public, comme le ferait un ami. Elles adoptent un ton conversationnel qui les rend plus accessibles et plus attirantes. Donc, au lieu de chercher à projeter une image de sérieux pour paraître plus professionnelle, il est essentiel de rester fidèle à soi-même et de communiquer de manière authentique. Après tout, quand avez-vous été séduit par une marque simplement parce qu’elle avait l’air sérieuse ?
2. peur du jugement : La peur du jugement est une barrière fréquente à la pratique du personal branding. Nous avons tous le désir d’être appréciés. Mais il est important de reconnaître que nous ne pouvons pas plaire à tout le monde. Quoi que nous fassions, il y aura toujours des personnes qui ne seront pas satisfaites. C’est pourquoi il est essentiel de bannir de votre esprit l’idée de vouloir plaire à tout le monde. Car plaire à tout le monde est tout simplement impossible. Et devinez quoi ? C’est mieux comme ça ! Car après tout, ce qui compte vraiment, c’est de trouver notre public cible et de nous concentrer sur ces personnes. Nous n’avons pas besoin de plaire à tout le monde pour réussir. Ceux qui ne sont pas attirés par notre marque ne deviendront de toute façon pas nos clients. Alors, au lieu de craindre le jugement des autres, concentrons-nous sur ceux qui apprécient ce que nous avons à offrir.
3. peur de ne pas avoir de personnalité : Il arrive parfois de penser que nous ne sommes pas assez intéressants ou que nous manquons de caractère. Cependant, je vous propose de réfléchir à une question importante : dans votre vie quotidienne, les gens vous trouvent-ils vraiment ennuyeux ? Il est fort probable que la réponse soit non. Et si, malgré tout, vous avez l’impression que c’est le cas, alors il est grand temps de travailler sur votre estime de soi pour regagner confiance en vous. Quoiqu’il en soit, rappelez-vous que ce qui vous intéresse est probablement aussi intéressant pour d’autres personnes. Les individus qui partagent vos centres d’intérêt, vos valeurs et votre personnalité seront attirés par ce que vous avez à offrir. Alors, n’hésitez pas à parler de ce qui vous passionne. C’est cela suscitera sûrement l’intérêt de ceux qui vous ressemblent et qui partagent vos valeurs.
4. peur de ne pas apporter suffisamment : Lorsqu’on pratique le marketing digital, l’un des fondamentaux est le contenu. L’objectif de notre contenu est qu’il apporte réellement quelque chose à notre audience. Par exemple un contenu du type : énumérer cinq raisons pour faire quelque chose ou identifier sept freins qui entravent la réalisation de certaines actions peut être une approche efficace. Cependant, il est essentiel de reconnaître que parler de vous, dévoiler les coulisses de votre activité, mettre en lumière l’aspect humain derrière vos réalisations, possède une véritable valeur ajoutée. En effet, votre audience désire vous connaître. C’est la raison pour laquelle, je vous encourage à tester cette approche. Plus vous vous dévoilerez, plus vous susciterez l’intérêt de votre audience et plus vous recevrez un retour important.
5. peur d’en dire trop : Il est vrai qu’il peut être délicat de trouver le juste équilibre. Equilibre entre se dévoiler et préserver sa vie privée. Cependant, il est important de se rappeler que personne ne vous oblige à publier. Encore moins de publier des détails intimes de votre vie personnelle. Il y a d’autres choses réellement plus captivantes à partager. Exemples : les défis que vous avez surmontés, les questions que vous vous êtes posées, les expériences qui vous ont façonné, … Les moments difficiles et les leçons apprises sont souvent les plus inspirants. Il est donc plus intéressant de partager ces aspects authentiques de votre vie. Plutôt que de se concentrer uniquement sur les aspects positifs et idéalisés. Rappelez-vous également qu’il serait contre-productif de parler de choses qui ne sont pas vraies. Ou encore, de parler de quelque chose qui ne reflètent pas votre véritable identité. La sincérité transparaît à travers votre communication, et si vous n’êtes pas authentique, cela se remarquera tôt ou tard. En fin de compte, je reste convaincu qu’être vrai et authentique est la clé. Clé pour établir des liens solides et durables avec votre audience. C’est bien beau de parler de ce qui nous empêche de mettre en avant notre personnalité de marque. Mais qu’est ce qu’on fait si on ne sait pas trop notre propre personnalité ?

Mieux se connaitre

3 pistes pour mieux se connaitre

1. les armoiries : Les armoiries sont une métaphore visuelle de votre identité personnelle. En créant vos armoiries, vous sélectionnez des symboles, des couleurs et des images qui représentent des aspects importants de votre personnalité, de vos valeurs et de vos objectifs. Cela peut vous aider à mieux comprendre vos motivations profondes et ce qui vous anime.
2. les tests psycho : es tests psychologiques sont des outils standardisés conçus pour évaluer différents aspects de votre personnalité, de vos compétences et de votre fonctionnement mental. Ils peuvent fournir des insights précieux sur votre style de pensée, vos préférences, vos forces et vos faiblesses. Des tests tels que le Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) ou le test des cinq grands facteurs de personnalité (Big Five) sont couramment utilisés à cet effet.
3. le portrait chinois : Cette technique consiste à se décrire en se basant sur des comparaisons avec des objets, des animaux ou des situations. Par exemple, si j’étais un animal, je serais un lion parce que je suis courageux et déterminé. Cette approche ludique peut aider à révéler des aspects de notre personnalité et de notre identité que nous n’aurions pas nécessairement envisagés autrement.

Sources

https://www.forbes.com/sites/ryanerskine/2018/06/30/the-key-to-increasing-your-brands-reach-by-561-your-employees/?sh=3e638cad29bb